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L'essentiel du management de la force de vente : cours, exercices & cas corrigés : directeurs commerciaux, directeurs de vente, responsables commerciaux...
De Paul Dakuyo
ISBN-13
9782343110950
Éditeur
l'Harmattan (Paris)
Date de publication
01/01/2017
Résumé
Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la
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