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Vendre aux grands comptes : stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes (2e éd. complétée) René Moulinier,...
ISBN-13
9782212554267
Éditeur
Eyrolles (Paris)
Date de publication
01/01/2012
Résumé
Parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décid
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